Vendre seul VS vendre via une agence immobilière ?

En Belgique, 38% des vendeurs décident de tout faire eux-même.

Un peu plus d'un tiers des vendeurs belges décident d'entreprendre la vente de leur bien par leur propres moyens. Parfois, tout fonctionne bien et le vendeur semble s'en sortir à bon compte. Dans d'autres cas, la tâche étant plus ardue que prévu, les vendeurs après quelques démarches fastidieuses décident finalement de passer par une agence immobilière. Mais quels sont les pièges qu’ont dû déjouer ceux qui ont tenté de vendre seul ? Ont-ils finalement vendu au meilleur prix ?

Les obligations légales liées à la vente d'un bien

Toute vente de bien immobilier est régie par la loi. Comme nous le savons, afin de conclure une vente, une série de documents légaux doivent être réunis pour finaliser les actes. Dans la plupart des cas, ce sont les agences immobilières qui vous guideront dans cette aventure.

Pour qu’une vente ne soit pas caduque, le propriétaire vendeur doit réunir :

1. L'acte de propriété du bien, acte de lotissement, acte de division...
2. Les renseignements d’urbanisme ( via le dossier complet à introduire)
3. Le certificat PEB (performance énergétique du bâtiment)
4. Le PV électrique
5. Éventuels baux d’occupation
6. Le revenu cadastral
7. Le DIU ( dossier d’intervention ultérieure)
8. Tous les éventuels permis et autorisations urbanistiques
9. Pour les copropriétés en plus : les PV d’assemblées, le décompte de charges, acte de base, acte de base modificatif.

La publicité

Certes, à l’heure des réseaux sociaux, on pourrait se dire qu’il est aisé d’afficher son bien en vente. Mais en passant par des circuits gratuits, il vous faudra beaucoup de patience et surtout de la rigueur afin de trier les demandes non qualifiées.

Si vous optez pour des plateformes payantes, il vous faudra appréhender celles-ci et vous y afficher de la meilleure manière qui soit. Pour bien faire, il faut multiplier le nombre de plateforme pour se donner un maximum d’opportunités, ce qui demande du temps et des frais.

Quel que soit le format de la plateforme que vous utiliserez (gratuite ou payante). L’utilisation de photos de qualité est primordiale. Les agences ont désormais toutes recours à des professionnels de la photo pour valoriser les biens immobiliers.

Les visites

C’est certainement la partie la plus complexe pour un vendeur. Il y a en effet l’affect qui intervient. Il y a vécu et y a accumulé de nombreux souvenirs. Or, lors des visites, les candidats sont parfois impitoyables et parleront ouvertement de leur ressenti. Tous les goûts étant dans la nature : il n’est pas rare que les vendeurs soient heurtés et se braquent, déforçant la nécessaire écoute des candidats.

Si vous avez de la chance, il ne vous faudra parfois que quelques visites pour trouver acquéreur, au prix souhaité.

Si vous en avez moins, vous devrez vous armer de patience face au manque de visites et au temps qui passe. Ou également perdre de nombreuses heures pour organiser des visites qui n’aboutissent à rien. Un cas n’est pas l’autre et tout dépendra de la manière dont vous vous serez affiché au préalable.

25% de ceux qui ont essayé de vendre seul reviennent vers une agence immobilière.

Ces chiffres issus d’une enquête menée par immoweb, nous montre qu’il n’est pas toujours aisé de vendre un bien quand on ne s’y connait pas. Malheureusement dans ces cas, étant donné que le bien a été mal estimé, mal présenté; la tâche est souvent plus ardue pour les agents immobiliers qui reprennent le flambeau.

Les commissions : un frein pour passer par une agence immobilière plutôt que de vendre soi-même ?

Comme indiqué dans notre précédent article, les commissions d’agence sont ce qui bloque la plupart des vendeurs.

Mais après avoir fait la liste des dépenses, du temps passé ainsi que du prix finalement perçu, on admettra souvent que cette commission se rembourse amplement par l’expertise, la plus value et les démarches fournies par l’agent immobilier.