Commissions d'agence : Sujet tabou ?

Les propriétaires sont souvent mal renseignés quant aux commissions d'agences. Pourquoi ce sujet est-il tabou ? Pourquoi rares sont les agences immobilières qui affichent clairement les commissions qu'elles pratiquent ?

Les commissions d’agences sont différentes à Bruxelles, à la côte ou en Wallonie

Bien qu'on enregistre habituellement 5% de commissions d’agence à la côte belge et en Wallonie, et qu'à Bruxelles et sa périphérie l’usage veut que les agences pratiquent des commissions d’agence de 3% HTVA. Les commissions d'agence restent toutefois à l'appréciation de chacune d'elles.

Cette commission semble être le seuil de rentabilité du secteur en Belgique. (N’en déplaise à nos confrères européens qui pratiquent des honoraires parfois bien supérieurs).

Toutefois, étant donné qu’il n’y a pas d’obligation légale quant à des minimas, les agences bruxelloises sont très souvent amenées à écouter les demandes financières de leur propriétaire, et à éventuellement réduire leurs honoraires.

Prenez garde, travailler en deçà du taux habituel peut sembler être une bonne nouvelle pour les propriétaires… Mais pour quel résultat ?

Les commissions d’agence sont-elles un frein pour passer par une agence plutôt que de vendre soi-même ?

Selon une enquête nationale réalisée en 2019, 43% des propriétaires décident de vendre leur bien eux-mêmes, pensant faire l'économie d'une commission. Il apparaît cependant que bon nombre d’entre-eux feront marche arrière pour passer par une agence, reconnaissant finalement la valeur ajoutée des agents immobiliers dans l'obtention de conclusions favorables. Ce sera le sujet de notre prochain article : Vendre seul VS vendre par agence.

Quelles sont les commissions pratiquées chez Trianon Invest ?

Tout comme le marché bruxellois, nous pratiquons habituellement 3% d'honoraires Htva pour les biens que nous mettons en vente. Mais à l'occasion de l'ouverture de notre nouvelle agence d'Uccle, nous vous offrons tout au long du premier trimestre 2020 des conditions très spéciales sans pour autant toucher à la qualité du travail fourni.

Nous prendrons le temps de vous rencontrer et d’estimer votre bien en prenant en compte tous ses aspects. Un de nos agents agréés IPI prendra le temps de vous écouter lors de cette première étape, gage d'une mission réussie.

Ensuite, nous proposerons votre bien sur tous les médias habituels (Immoweb, Immovlan, Logic-Immo, Immo Transit, Zimmo, parution magazines, panneaux,...) et le vendrons aux meilleures conditions. Nous vous soulagerons également des démarches fastidieuses liées à la vente d’un bien immobilier.

Chez Trianon Invest, nous prenons l'engagement, fort de nos 10 ans d'expérience sur le marché immobilier bruxellois, d'estimer précisément, de vendre efficacement et de pratiquer des commissions d'agence appropriées. Vous aussi, bénéficiez du service de Trianon Invest, contactez-nous afin de nous exposer votre projet ou passez directement en agence.